Job Description

Wer wir sind

Theobald Software ist ein wachsendes Technologieunternehmen, das sich auf SAP-Integrationslösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Unsere Lösungen helfen großen Organisationen, mehr Wert aus ihren SAP-Investitionen zu schöpfen, indem sie Daten nahtlos zwischen SAP- und Nicht-SAP-Systemen verbinden. Mit einer starken Kundenbasis und einer leistungsstarken Inbound-Sales-Strategie suchen wir einen talentierten Sales Manager, der unser Wachstum auf die nächste Stufe hebt.

Deine Aufgaben

• Betreuung und Qualifizierung von eingehenden Vertriebsanfragen von potenziellen Unternehmenskunden

• Durchführung gezielter Outbound-Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung unserer Pipeline in Schlüsselmärkten

• Verantwortung und Abschluss von Verkaufschancen aus qualifizierten Leads – inklusive vollständiger Steuerung des Sales-Zyklus von der Bedarfsermittlung bis zur Rechnungsstellung

• Erstellung individueller Angebote und enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team bei Produktdemos, technischen Deep Dives und der Lösung spezifischer Kundenanforderungen

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern und Stakeholdern

• Präzise Prognose von Pipeline-Entwicklung und Umsätzen im CRM (z. B. Dynamics, Salesforce oder HubSpot)

• Pflege eines beratenden Verkaufsansatzes, der sich an den geschäftlichen Herausforderungen und technischen Rahmenbedingungen der Kunden orientiert

• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Optimierung von Lead-Nurturing-Strategien und Conversion entlang des Funnels

• Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Unterstützung der Weiterentwicklung von Roadmap und Positionierung

Dein Profil

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Enterprise- oder Mid-Market-Kunden

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von SaaS- oder Integrations-/IT-Lösungen; Erfahrung im SAP-Ökosystem ist ein starkes Plus

• Sehr gutes Verständnis komplexer Vertriebszyklen und unternehmensinterner Beschaffungsprozesse

• Kenntnisse und praktische Erfahrung mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC/MEDDPICC

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf technischer als auch auf geschäftlicher Ebene

• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Teams

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools (z. B. Dynamics, Salesforce, HubSpot)

• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit Wachstumsmentalität und ausgeprägtem Teamgeist

• Reisebereitschaft von ca. 15 % zu Kunden, Veranstaltungen und unserem Firmensitz in Deutschland

Unser Angebot

• Attraktives Grundgehalt mit leistungsabhängiger Provision

• Arbeit mit Enterprise-Kunden und innovativen SAP-Technologien

• Dynamische, teamorientierte Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten

• Flexible Arbeitsmodelle

• Unterstützung bei Weiterbildung und persönlicher Entwicklung

• Wettbewerbsfähige Zusatzleistungen, einschließlich Kranken- und Zahnversicherung, Altersvorsorge (401K) und Fahrtkostenzuschuss

• Attraktiver Bürostandort im Zentrum von Seattle

Weitere Informationen

Mehr Informationen zu unseren Karriereangeboten gibt es hier:

Wir freuen uns auf Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin.

Deine Ansprechperson

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Sollten sich im Vorfeld der Bewerbung Fragen ergeben, wende dich bitte an Christoph Schuler, ​jobs@theobald-software.com

Über uns

CONNECT. INTEGRATE. SIMPLIFY. Gemeinsam mit uns.  Wir suchen Talente, die in einem dynamischen Softwareunternehmen arbeiten wollen und aktiv zu unserer starken Kultur beitragen möchten.

Deine Benefits

• Top-Lage
• Flexible Arbeitszeiten
• Flache Hierarchien
• Besondere Firmenevents
• Karriereförderung
• Getränke-Flatrate

Unser Imagefilm

Job Tags

Full time, Flexible hours

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